Správne si vypočítajte cenu prenájmu ubytovania. Stanovenie primeranej ceny za ponúkanú izbu/byt je pre mnohých zložitá záležitosť. Aká cena je primeraná a kedy sa stáva predraženou?
Stanovenie ceny za noc
Aká cena je primeraná za moje ubytovanie? Akú cenu sú ochotní zaplatiť montéri a dovolenkári? A predovšetkým, ako určím optimálnu cenu?
Ak naceníte svoju nehnuteľnosť príliš nízko, mnohí hostia nadobudnú dojem, že v tom musí byť nejaký háčik. Často si myslia, že za tak nízku cenu to ubytovanie nie je v dobrom stave alebo má skryté nedostatky. Preto je v mnohých prípadoch menej rezervácií. Navyše vy ako prenajímateľ máte problém, že nedokážete pokryť náklady spôsobené príliš nízkymi cenami.
Ak zvolíte príliš vysokú cenu, môže to mať za následok aj nízky dopyt. Robotníci nemajú veľký rozpočet na nocľah. Sú nútení znižovať náklady a nájsť si ubytovanie, ktoré je pre nich dostupné. Dôležité je nájsť cenu, ktorá pokryje vaše náklady a je dostupná pre cieľovú skupinu, aby boli spokojné obe strany.
Optimálna cena sa líši od prenajímateľa k prenajímateľovi. V prvom rade zvážte, či izby alebo byty prenajímate súkromne alebo komerčne. Ako komerčný prenajímateľ ste závislý od príjmu z prenájmu a ste nútení dosahovať zisk. Ako súkromný prenajímateľ ubytovanie využívate skôr ako atraktívny doplnkový zdroj príjmu alebo sa len chcete vyhnúť tomu, aby bol byt prázdny.
Pri výbere správnej ceny sa vedome prispôsobujete zodpovedajúcej cieľovej skupine nájomníkov – na rozdiel od montérov, remeselníkov a iných obchodných cestujúcich sú dovolenkári ochotní zaplatiť za svoju dovolenku viac peňazí. Trávia tam veľa voľného času a nezostávajú tam len na noc.
Orientačne je vhodné použiť ceny priamych konkurentov v danej oblasti – mierne cenové rozdiely sú pochopiteľné a dôležité, nemali by však byť príliš veľké, pretože to budú záujemcovia hodnotiť negatívne.
Dôležitá rada: Získajte komplexný prehľad o celkových nákladoch. Všetky náklady spojené s prenájmom ubytovania ako vedľajšie náklady / prevádzkové náklady (elektrina, voda, plyn a priebežné poistenie a pod.) Tým je jasné, koľko musíte na prenájme aspoň zarobiť, aby ste ich pokryli. Všetko, čo presahuje tento rámec, je pre vás ako prenajímateľa ziskom.
Rôzne ceny prenájmu
Ako prenajímateľ máte možnosť ponúknuť rôzne ceny za vaše ubytovanie. Medzi príklady cenových rozdielov patria:
Základná cena plus dodatočná cena
Okrem nízkej základnej ceny ponúkate spoplatnené doplnkové služby, napríklad raňajky, upratovanie, práčovňu, práčku, pripojenie na internet alebo záverečné upratovanie.
Tip: Dbajte na to, aby ste ponúkali len doplnkové služby, ktoré majú zmysel pre cieľovú skupinu a sú podľa toho aj využívané.
Férová cena
V čase, keď sa v okolitom regióne konajú veľtrhy, ceny za ubytovanie sú vyššie ako zvyčajne, keďže dopyt v tom čase rastie. Veľtrhy sú zvyčajne spojené s množstvom stavieb, ktoré do okolia lákajú množstvo montérov a remeselníkov.
Sezónne ceny
V závislosti od mimosezóny a hlavnej sezóny platia rôzne ceny. Mimo sezóny je cena výrazne nižšia ako v hlavnej sezóne. Kvôli lacnejším cenám mimo sezóny sa snažte prenajať si ubytovanie aj v období, ktoré nie je také obľúbené. Z toho ťažia robotnící, ktorí potrebujú ubytovanie po celý rok, pretože mnohé prázdninové apartmány sú mimo sezóny ponúkané ako ubytovanie pre pracovníkov za nízke ceny.
Cena podľa cieľovej skupiny
Pre jednotlivé cieľové skupiny je rozdielna cena. Pre montérov ponúkajte napríklad lacnejšie ceny ako pre dovolenkových hostí. Dovolenkári trávia v ubytovaní oveľa viac času ako montéri, ktorí väčšinou celý deň pracujú a zostávajú tam len spať.
Cena podľa počtu osôb
Čím viac ľudí býva v byte, ktorý je vhodný pre viacero osôb, tým bude cena na osobu lacnejšia. Ak si prenajmete apartmán so 4 lôžkami pre 2 osoby, vyjde vás to na osobu viac, ako keby si ho prenajali 4 osoby.
Cena podľa dĺžky pobytu
Čím dlhšia je doba pobytu v ubytovaní, tým je cena lacnejšia. Cena ubytovania na týždeň je na deň drahšia ako prenájom na mesiac.
Optimálna cena
Ak bolo rozhodnutie o optimálnej cene urobené po dôkladnom zvážení, uvedomte si, že musíte nájomcom oznámiť konečnú cenu prenájmu.
Konečná cena je cena, ktorú musí nájomca v každom prípade zaplatiť. Patria sem všetky náklady, pri ktorých je vopred jasné, aké budú vysoké.