Cena by mala prilákať klientov, no zároveň by mala pokryť všetky náklady a zabezpečiť zisk.
Faktory ovplyvňujúce cenu
- Lokalita: Poloha apartmánov zohráva kľúčovú úlohu. Apartmány v blízkosti priemyselných zón alebo pracovísk budú pravdepodobne drahšie ako tie vzdialenejšie.
- Veľkosť a vybavenie apartmánov: Cena sa odvíja od počtu izieb, veľkosti apartmánov, vybavenia (kuchyňa, práčka, Wi-Fi) a štandardu.
- Dĺžka pobytu: Pre dlhodobé pobyty je možné ponúknuť zľavy.
- Sezónnosť: V niektorých priemyselných mestách môže byť dopyt po ubytovaní sezónny.
- Konkurencia: Ceny by mali byť porovnateľné s konkurenciou v danej lokalite.
- Dodatočné služby: Ak ponúkate ďalšie služby (raňajky, upratovanie, transfer), cena sa môže zvýšiť.
Stratégie stanovovania ceny
- Cestovné agentúry a platformy: Získajte informácie o cenách podobných ubytovaní na platformách ako Booking.com alebo monter-room.sk
- Dotazníky a prieskumy: Opýtajte sa potenciálnych klientov, akú cenu by boli ochotní zaplatiť za ubytovanie.
- Dynamické ceny: Cenu môžete upravovať podľa dopytu a dostupnosti.
- Balíčky služieb: Ponúknite rôzne balíčky služieb s rôznymi cenami, aby si klienti mohli vybrať podľa svojich potrieb.
Tipy pre úspešné stanovenie ceny
- Zohľadnite náklady: Spočítajte si všetky náklady spojené s prevádzkou apartmánov (nájom, energie, údržba, marketing).
- Buďte flexibilní: Buďte pripravení upraviť cenu podľa okolností.
- Komunikujte transparentne: Informujte klientov o všetkých poplatkoch a podmienkach.
- Ponúknite pridanú hodnotu: Okrem ubytovania ponúknite aj ďalšie služby, ktoré zvýšia hodnotu vášho apartmánu.
Príklad kalkulácie ceny
Pri stanovovaní ceny za apartmán pre pracovnú skupinu môžete použiť nasledujúci príklad:
- Náklady na apartmán: 500 € / mesiac
- Náklady na energie: 100 € / mesiac
- Náklady na upratovanie: 50 € / mesiac
- Ostatné náklady: 50 € / mesiac
- Zisk: 100 € / mesiac
- Celkové mesačné náklady: 800 €
Ak apartmán má kapacitu 4 osoby a chcete, aby sa návratnosť investície dosiahla za 1 rok, potom by cena za osobu a noc mohla byť približne 30 €.
Tento príklad je len orientačný. Skutočná cena sa môže líšiť v závislosti od konkrétnych podmienok.
Stanovenie správnej ceny za ubytovanie apartmánov pre pracovné skupiny je dôležitým krokom k úspechu vášho podnikania. Dôkladná analýza trhu, zohľadnenie nákladov a ponúkanie kvalitných služieb sú kľúčové faktory pre dosiahnutie vašich cieľov.